Obálková metoda proto, že nabídky ke koupi předkládají zájemci o koupi prodávajícímu v zapečetěné obálce.
Klasické obálky jsou pochopitelně ve 21. století na ústupu a nahrazují je elektronické aukční systémy.
U nás v RE/MAX Alfa si zájemci o koupi mohou vybrat, jakou formou nám chtějí nabídku ke koupi doručit. Nejčastěji dostáváme nabídky přes náš elektronický aukční systém, e-mailem, ale někteří – zejména starší lidé – stále preferují doručování nabídek klasicky v zapečetěné obálce.
Všechny došlé nabídky předkládáme prodávajícímu.
Nejlepší nabídka vyhrává
Nejlepší nabídka nemusí nutně znamenat nabídku nejvyšší ceny.
Při rozhodování mohou hrát roli další kritéria, která jsou pro prodávajícího důležitá.
A také se občas stává, že prodávající upřednostní jinou než nejvyšší cenovou nabídku.
Například pokud prodávající spěchá, může upřednostnit zájemce, který nabízí rychlejší platbu, i když nižší cenu.
Nebo se občas stává, že prodávající upřednostní kupce, který prodávajícímu nabídne delší dobu na vystěhování.
Rozhodnutí, komu prodat, je výhradně na majiteli. Realitní makléř je při soutěži poradcem při výběru. Může například prodávajícího upozornit na nereálné sliby či platební podmínky zájemců atd.
Výhody obálkové metody
1. Transparentnost a efektivita
Výhoda spočívá především v transparentnosti a efektivitě prodeje.
2. Stejná příležitost pro všechny
Všichni zájemci mají stejnou příležitost ke koupi. Nerozhoduje, kdo přijde na prohlídku první, druhý či třetí. Nikdo není zvýhodňován.
3. Rychlost
Pokud je prodej formou obálkové metody dobře zorganizovaný, nemovitost se prodá relativně rychle a přitom dobře. Zároveň je stanoven pevný termín uzávěrky podávání nabídek, takže zájemci mají dostatek času, aby učinili zralé kupní rozhodnutí a nemusí se stresovat, pokud se na prohlídce vysněné nemovitosti objeví další vážní zájemci.
4. Prodej za maximální cenu
Kupci se sami rozhodnou, jakou nabídku ke koupi prodávajícímu předloží. Mohou nabídnout vyšší, nižší, anebo vyvolávací cenu.
Na rychle rostoucím realitním trhu, který v posledních letech zažíváme, soutěž mezi kupujícími způsobuje, že se nemovitost opravdu prodá za maximální cenu.
Veškerý výnos z prodeje náleží prodávajícímu. Naší realitní kanceláři náleží jen předem stanovená odměna.
Nevýhody obálkové metody
Prodej obálkovou metodou je sice v principu jednoduchý, ale náročnější na přípravu, marketing a důvěryhodnost pořadatele než běžný prodej. A v tom mohou být i hlavní nevýhody.
1. Příprava
Organizátor obálkové metody musí celý prodej dobře zorganizovat, vytvořit jasná pravidla a ošetřit všechny potenciální problémy. Je to náročnější než klasický prodej a nezvládnutá příprava může skončit fiaskem.
2. Marketing
Aby byl prodej úspěšný, musí prodejce udělat intenzivní reklamní zásah, který přivede v krátké době co nejvíce zájemců. Pokud se totiž nemovitost špatně zpropaguje, může přijít málo lidí a nemovitost se nevysoutěží, jak by mohla. Dokonce se může stát, že se takto vůbec neprodá. Udělat intenzivní, kvalitní reklamní zásah vyžaduje zkušenosti z prodeje a marketingu. Pokud je prodávající nemá, jeho šance na úspěch dramaticky klesá.
3. Některé lidi obálková metoda odrazuje
Ne všichni kupující obálkovou metodu vítají. To je holý fakt. Někteří lidé nám otevřeně říkají, že pokud bude prodej organizován formou soutěže, že o nemovitost nemají zájem.
To se samozřejmě může jevit jako velká nevýhoda, ale ve skutečnosti o soutěž nemají zájem především lidé, kteří nejsou ochotni nabídnout vyšší cenu pro prodávajícího, takže jejich ztráta nemá na prodej tak zásadní dopad.
4. Důvěryhodnost pořadatele
Obálková metoda si z minulosti nese škraloup korupce při prodeji státního a obecního majetku. Možná proto jí někteří nedůvěřují. Proto je naprosto nezbytné, aby měl organizátor dobrou pověst a byl garantem, že vše proběhne podle předem stanovených pravidel.
Bohužel se nám často stává, že nás zájemci chtějí uplácet, aby se dozvěděli informace o ostatních nabídkách. Někdy se nás pokouší uplatit ve chvíli, kdy nevyhrají, s tím, že po vyhlášení výsledků nabídnou vyšší cenu. Takové jednání je v rozporu s našimi aukčními pravidly. A jsou další způsoby, jak se mohou zájemci pokusit aukci rozbít.
Aby se soutěž obálkovou metodou povedla, musí zájemci důvěřovat pořadateli a tomu, že proběhne podle pravidel, jinak se jí nezúčastní. Nikdo nechce dělat křoví ve zkorumpovaném cirkusu.
I z těchto důvodů velmi lpíme na morální kredibilitě našich makléřů. Navíc makléř, který by se v Alfě byť jen pokusil úplatek přijmout, by na minutu skočil a byl by souzen za náhradu škody.
Svěřte prodej formou obálkové metody nám, máte jistotu, že vše proběhne čistě a podle pravidel.
Měli jsme velké štěstí. Paní Dana Rambousková je profesionální jak si člověk může přát a navíc úžasný člověk. Je ochotná, příjemná, a dělá víc než je v jeji náplni práce. V našem případě nepracovala pro nás a i tak chtěla pro obě strany to nejlepší. Nabízela nám spoustu možností a vždy s úsměvem vyřešila vše. Jsme za ní moc vděční.
Když jsem potřebovala byt a rozhodovala se mezi realitkami, rozhodla jsem pro Vaši kancelář a konkrétně pro paní Dorinu Šebíkovou. a byla to nejlepší volba. Právě ona patří mezi ty makléře na vysoké profesionální úrovni. Její přístup, výběr vhodných klientů, rychlost a celý servis spojený s prodejem bytu byl bez chyby. Děkuji, že jsou lidi jako je ona a ráda ji doporučuji dalším kdo chtějí mít perfektní servis v prodeji či koupě nemovitosti.
Se společností RE/MAX Alfa mám pozitivní osobní zkušenost. Jednala jsem s paní makléřkou Alexandra Kurbanova ,která byla po celou dobu velmi ochotná odpovědět na veškeré mé dotazy a řešit nastalé komplikace. Celkově byl její přístup vstřícný, profesionální a přátelský. Určitě mohu vřele doporučit!
Alfa byla se spoluprací s agenturou Remax velmi spokojena. Práce byla koordinovaná a profesionální. Všechny problémy byly vyřešeny správně, jasně, bez prodlení. Realitní makléřka Barbara se ukázala jako typ člověka, který je vlastně na jejím místě (podle pozice, kterou zastává): profesionální, korektní, zručný v jednání, rychle reaguje na dotazy, velmi příjemný. Jsem velmi vděčný vaší agentuře a zejména Barbaře za pomoc s papírováním. Samozřejmě Vás doporučím svým přátelům a známým.
Když mně zemřela moje maminka, kromě všech možných starostí s tím spojených, jsem se musel vypořádat i s bytem, který po ní zůstal. Protože jsem nežil v Praze a nikdy jsem tu neprodával žádnou nemovitost, požádal jsem o radu svoji dceru, která mně doporučila paní Lucii Majerovou z firmy Remax.A od prvního setkání s ní jsem byl velice příjemně překvapen její profesionalitou, zodpovědným jednáním, a rychlostí celého prodeje. Protože moje manželka není Češka perfektní znalost angličtiny paní Majerové byl vítaný bonus během celého prodeje. Paní Majerová zodpověděla všechny naše otázky, zařídila krásnou prezentaci bytu pro všechny zájemce a navigovala nás naprosto transparentně při výběru kupce. Protože jsem nežil v Čechách, bylo pro mně nesmírně důležité, aby celá transakce byla v plném souladu s platnými místními právními předpisy, aby nemohla být napadnuta po uzavření prodeje. Dnes mohu říci, že celá transakce byla ukončena k naší úplné spokojenosti a jak paní Majerovou tak i firmu Remax mohu případným zájemcům vřele doporučit!Manželé Olmerovi
Realitní kancelář RE/MAX Alfa jsem kontaktoval ohledně pronájmu bytu a jako makléřka mi byla přidělena paní Barbara Miller. Musím říct, že spolupráce byla absolutně bezproblémová. Paní Miller zajistila velké množství zájemců, takže jsme si mohli pečlivě vybírat s kým uzavřeme nájemní smlouvu. Během procesu byla s paní Miller výborná komunikace, na emaily odpovídá rychle a na telefonu je prakticky pořád. Smlouvy a dokumentaci měla připravenou v předstihu a ve výborném stavu. Velkou výhodou je také znalost anglického jazyka na vysoké úrovni. Jako makléřku ji mohu jen doporučit a určitě bych se na ni opět obrátil v případě potřeby řešit další záležitost v oblasti realit. To stejné platí pro tuto kancelář - RE/MAX Alfa.
Vysoce nadstandardní servis a poradenství. Paní Dana Rambousková absolutně předčila vše, co jsem od realitního makléře očekával (a to už jsem jich potkal dost). Velmi kvalitní a efektivní zajištění dokumentace, právní i technické stránky nemovitosti a veškerého servisu k absolutní spokojenosti nejen mé, ale i protistrany. Paní mne dokázala informovat o množství věcí, které by mne vůbec nenapadly řešit a zajistit vše potřebné, jak jsem zvolil. Nesmírně oceňuji nezištný a zejména osobní přístup, navíc bez ohledu na čas a volné dny. Obrovskou pomocí pro nás byla i podpora, konzultace a doporučení při výběru a koupi následné nemovitosti, kterou jsme si hledali sami u konkurence.
Zlákala mně internetová nabídka "cenový odhad nemovitosti zdarma". Nečekala jsem tak rychle a v takovém rozsahu zpracovaný odhad.Musím vyjádřit maximální spokojenost s práci pana Ing. Gaje
Služby pana inženýra Jelínka dalece předčily jakékoliv očekávání. Jeho reakce/odpovědi byly téměř okamžité, vyřízené s ochotou, dodané dokumenty a informace byly úplné a pravdivé. Navíc i po lidské stránce se jedná o sympatického a vstřícného profesionála. V budoucnu se na něj vždy ráda znovu obrátím, pokud se naskytne příležitost. Vřele doporučuji!
Pan inženýr Radek Karnold dokáže vytvořit přátelskou atmosféru i při řešení složitých situací. Pomohl nám hladce projít zdlouhavým procesem koupě bytu, a to s velikou profesionalitou a zároveň ochotou. Děkujeme mu za veškerou pomoc, a vřele doporučujeme. Pfeifferovi
S panem Ing. Karnoldem máme dvě zkušenosti (prodej bytu, pronájem bytu).Obě dopadly dobře.Pan inženýr byl velmi ochotný, vstřícný a vždy dobře připravený.Na dotazy e-mailem i SMS reaguje rychle a ochotně.V problematice realitního trhu se absolutně orientuje, jakýkoliv náš dotaz byl schopen srozumitelně odpovědět a popřípadě dovysvětlit.Pomohl nám i s problematikou nájemních smluv z pohledu pronajímatele, rychle nám byl schopen sehnat podklady a materiály, z kterých jsme mohli čerpat informace, takže nám ušetřil čas i energii.Pan inženýr je velmi slušný a solidní člověk, kterého rád doporučím.
Perfektní práce na jedničku. Rychlá komunikace, maximální spokojenost, opravdový zodpovědný profesionál ve svém oboru. Výborná spolupráce. Paní Alexandra Kurbanova je velmi příjemná, splnila všechny moje požadavky. V budoucnu znovu s důvěrou se k ní obrátím.
Musím se podělit o mimořádně pozitivní zkušenost s paní makléřkou Dominikou Šebelíkovou. Využil jsem možnost srovnávacího odhadu nemovitosti, kromě profesionálního vystupování, rychlosti a transparentnosti jednání musím ocenit velmi příjemný lidský přístup. Díky Dominiko.
Se společností RE/MAX Alfa mám pozitivní osobní zkušenost. Jednala jsem s paní makléřkou Janou Gondekovou, která byla po celou dobu velmi ochotná odpovědět na veškeré mé dotazy a řešit nastalé komplikace. Celkově byl její přístup vstřícný, profesionální a přátelský. Určitě mohu vřele doporučit!
Byli jsme velmi spokojeni s profesionálním přístupem pana Babčického při celém procesu koupě nemovitosti. Velice profesionální a zároveň lidský přístup, dodržení všech dohod, termínů apod. Rychlé a vstřícné jednání, ochota. Můžeme vřele doporučit.Chalupovi, Lipno nad Vltavou
Ráda bych poděkovala realitnímu makléři Petru Gaji, se kterým jsem měla možnost spolupracovat při koupi bytu. Celý proces proběhl rychle a bez problémů díky jeho profesionálnímu přístupu, rychlému jednání a dodržení všech termínů. Velmi oceňuji jeho ochotu pomoci nad rámec běžných povinností. Bylo zřejmé, že mu opravdu záleží na tom, abych byla spokojená a vše proběhlo hladce. Děkuji ještě jednou za skvělou spolupráci.
Hledali jsme dlouho naši vysněnou nemovitost, až jsme těsně před Vánoci narazili na inzerát Re/Maxu, s kontaktem na paní Vlaďku Hejskovou. Inzerát byl velmi profesionálně zpracovaný. Od prvního kontaktu jsme měli v paní Hejskové obrovskou podporu. I když jsem volala o víkendu, nebo ve večerních hodinách, vždy byla ochotná, lidská a profesionální. Se vším potřebným nám poradila, stála při nás a zprostředkovala bezproblémový obchod a komunikaci s prodávajícícm. Mohu vřele doporučit realitní kancelář i konkrétně paní Hejskovou jako prodávající.
Elektronické systémy na rozdíl od klasických obálek umí dohlédnout i na morální selhání pracovníků.
Systém, který používáme v RE/MAXu, neumožňuje, aby makléř, který aukci organizuje, viděl došlé nabídky před uzávěrkou. Tím je zajištěno, že nikdo nemůže o došlých nabídkách informovat ostatní soutěžitele, a tím ovlivňovat průběh ve svůj prospěch. Žádný pracovník ani nemůže vyřadit některé došlé nabídky. Vyhodnocení soutěže pak často probíhá za účasti prodávajícího, který má o všech došlých nabídkách dokonalý přehled.
Budoucnost obálkové metody
Prodej nemovitostí obálkovou metodou má podle mě perspektivní budoucnost.
Pochopitelně se bude čím dál více rozšiřovat podávání nabídek prostřednictvím elektronických systémů, které dohlédnou na selhání lidského faktoru, a podávání nabídek v klasických obálkách bude na ústupu.
Jsou země, kde se nemovitosti formou obálkové metody prodávají naprosto běžně. Např. Kanada, kde jsme se inspirovali i my v Alfě, USA nebo Austrálie. V Evropě se nemovitosti v aukci běžně prodávají např. v Norsku, rozšiřují se i v Německu a dalších zemích.
Požádali jsme prodávající klienty, pro které jsme zorganizovali aukci, jak byli spokojeni s výsledkem prodeje. Další recenze od našich klientů najdete na stránce Recenze.
Práce odvedená makléři z Remaxu byla přesně taková jakou si od realitních makléřů představuju, naprostá spokojenost. Doporučuji využít jejich služby v případě prodeje/pronájmu nemovitosti.
Pan Viška je velmi ochotný, milý a vstřícný. Veškerá komunikace byla bez problémů. Byla radost s panem Viškou spolupracovat a doporučila bych spolupráci s tímto realitním makléřem všem :)
První kontakt s panem ing. Žižkou byl dopis, kde mě zaujal jeho písemný profesionální projev. Při osobním jednání jsem byla mile překvapena jeho úrovní vystupování. O průběhu prodeje pozemku mě velmi srozumitelně sděloval informace, které získával od příslušných institucí.Prodej pozemku proběhl úspěšně, jsem přesvědčena, že díky panu ing. Žižkovi. Ráda zmíním i svůj osobní dojem - z pana ing. Žižky vyzařuje vyrovnanost a laskavost.Pokud bude příležitost, určitě oslovím opět pana ing. Jakuba Žižku.
Se službami pana Jelínka jsem moc spokojená. Komunikace s ním byla skvělá, i jako kupující jsem měla pocit že se stará i o mé zájmy a jeho pomoc a ochota neskončily u podpisu smluv. Můžu vřele doporučit.
Kontaktní údaje na naše pobočky najdete v sekci kontakty.
Pobočky REMAX Alfa
Spravovat souhlas s cookies
Tento web používá soubory cookie, které pomáhají fungování webu a také ke sledování vaší interakce s naším webem.
Funkční
Vždy aktivní
Technické uložení nebo přístup je nezbytně nutný pro legitimní účel umožnění použití konkrétní služby, kterou si odběratel nebo uživatel výslovně vyžádal, nebo pouze za účelem provedení přenosu sdělení prostřednictvím sítě elektronických komunikací.
Předvolby
Technické uložení nebo přístup je nezbytný pro legitimní účel ukládání preferencí, které nejsou požadovány odběratelem nebo uživatelem.
Statistiky
Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro statistické účely.Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro anonymní statistické účely. Bez předvolání, dobrovolného plnění ze strany vašeho Poskytovatele internetových služeb nebo dalších záznamů od třetí strany nelze informace, uložené nebo získané pouze pro tento účel, obvykle použít k vaší identifikaci.
Marketing
Technické uložení nebo přístup je nutný k vytvoření uživatelských profilů za účelem zasílání reklamy nebo sledování uživatele na webových stránkách nebo několika webových stránkách pro podobné marketingové účely.
