Nemovitost si můžete prodat sami na vlastní pěst a přitom velmi snadno. Má to však tři podstatné vady na kráse.
Prodat nemovitost není těžké
Prodat nemovitost můžete sami, velmi rychle a nemusí to být vůbec těžké. A nejen to, kupujících můžete mít víc, můžete si mezi nimi vybírat a vůbec k tomu nepotřebujete realitní kancelář.
Přitom:
- Nepotřebujete o prodeji nemovitosti vůbec nic vědět.
- Můžete mít minimální nebo i nulové náklady na propagaci.
- Někteří kupci vám nabídnou, že se o všechny smlouvy a papírování postarají sami, zaplatí úschovu kupní ceny u advokáta či notáře a vy se o nic nebudete muset starat.
Když při prodeji uspějete, můžete pak tvrdit, že realitní kancelář vůbec nepotřebujete. A je to pravda.
Zní to velmi lákavě, že?
Jenže to má několik podstatných vad na kráse. Prodat nemovitost je sice snadné, těžké je prodat ji dobře. A protože většina prodávajících chce z prodeje nemovitosti získat co nejvíc peněz, tak se sen o snadném prodeji hroutí.
Tři vady na kráse prodeje svépomocí
1. Prodat nemovitost dobře není snadné
Rychlý, bezstarostný prodej a více kupujících, kteří vám slibují, že se o všechno postarají, znamená ve většině případů, že nemovitost prodáváte pod cenou. Možná dost pod cenou.
Při prodeji čehokoli včetně nemovitostí panuje úměra. Čím méně úsilí na prodej vynaložíte, tím horší bude výsledek a dosažená prodejní cena.
Platí to samozřejmě i naopak.
Pokud chcete nemovitost prodat dobře, je potřeba vynaložit více energie a peněz na prodej a marketing, nebo si najmout dobrého realitního makléře, který tu energii a investice bude vynakládat za vás.
V praxi to znamená, že dobří realitní makléři investují peníze do předprodejní přípravy nemovitosti, aby působila v tom nejlepším světle. Někdy doporučí a zajistí drobné opravy, nátěry a malování, aby mohli udělat kvalitní homestaging. Pak udělají profesionální fotodokumentaci, videodokumentaci, virtuální prohlídku a (je-li to nutné) 3D vizualizaci.
A to hlavní, dobří realitní makléři investují do propagace, která osloví co největší počet zájemců. To vše stojí peníze. Stráví také spoustu času proaktivním oslovováním potenciálních zájemců.
Jedním levným či bezplatným inzerátem a pasivním čekáním na kupce se vám velmi těžko podaří dosáhnout stejného výsledku při prodeji.
Škrtit náklady na marketing a proaktivní prodej je velmi častá chyba majitelů, kteří si prodávají nemovitost na vlastní pěst. Tento omyl vás může připravit i o stovky tisíc na tom, že neprodáte tak dobře, jak byste mohli.
2. Odpovědnost prodávajícího vás může vyjít draho
Druhou vadou na kráse je, že jako prodávající máte ze zákona určité povinnosti a kupujícímu odpovídáte za skryté vady. Jejich nesplnění vás v budoucnu může přijít draho, velmi draho. Znám případy, kdy se kupující soudili s prodávajícími i o několik milionů za závažné vady ve stavební konstrukci. To jsou však málo časté případy. Většina sporů se týká skrytých vad jen v řádek desítek až statisíců korun.
Buďte obezřetní, když vám kupující slibuje, že se postará o všechny smlouvy a papírování. Zpravidla myslí jen na své zájmy, ale ne na vaše. Myslet na své zájmy musí každý za sebe a není radno se své zodpovědnosti zříkat.
Napsal jsem o tom článek Povinnosti prodávajícího při prodeji nemovitosti.
3. Čas je drahý
Chcete-li nemovitost prodat opravdu dobře, bude to vyžadovat čas. Pokud nejste obchodníkem, marketérem a nikdy jste nemovitost neprodávali, pak vás prodej bude stát spoustu času. Tento čas nebudete moci věnovat tomu, co vás baví nebo co umíte nejlépe. A otázkou je, jestli se vám to vyplatí.
Neztrácejte prodejem svépomocí čas
Pokud také zjišťujete, že prodej nemovitosti svépomocí není tak snadný, jak se zprvu zdálo, kontaktujte nás. I po odečtení naší provize získáte z prodeje více peněz, než když si prodáte nemovitost svépomocí.
Prodáme vaši nemovitost výhodněji
Mohlo by vás také zajímat
