Obálková metoda proto, že nabídky ke koupi předkládají zájemci o koupi prodávajícímu v zapečetěné obálce.
Klasické obálky jsou pochopitelně ve 21. století na ústupu a nahrazují je elektronické aukční systémy.
U nás v Alfě si zájemci o koupi mohou vybrat, jakou formou nám chtějí nabídku ke koupi doručit. Nejčastěji dostáváme nabídky přes náš elektronický aukční systém, e-mailem, ale někteří – zejména starší lidé – stále preferují doručování nabídek klasicky v zapečetěné obálce.
Všechny došlé nabídky předkládáme prodávajícímu.
Nejlepší nabídka vyhrává
Nejlepší nabídka nemusí nutně znamenat nabídku nejvyšší ceny.
Při rozhodování mohou hrát roli další kritéria, která jsou pro prodávajícího důležitá.
A také se občas stává, že prodávající upřednostní jinou než nejvyšší cenovou nabídku.
Například pokud prodávající spěchá, může upřednostnit zájemce, který nabízí rychlejší platbu, i když nižší cenu.
Nebo se občas stává, že prodávající upřednostní kupce, který prodávajícímu nabídne delší dobu na vystěhování.
Rozhodnutí, komu prodat, je výhradně na majiteli. Realitní makléř je při soutěži poradcem při výběru. Může například prodávajícího upozornit na nereálné sliby či platební podmínky zájemců atd.
Výhody obálkové metody
1. Transparentnost a efektivita
Výhoda spočívá především v transparentnosti a efektivitě prodeje.
2. Stejná příležitost pro všechny
Všichni zájemci mají stejnou příležitost ke koupi. Nerozhoduje, kdo přijde na prohlídku první, druhý či třetí. Nikdo není znevýhodňován.
3. Rychlost
Pokud je prodej formou obálkové metody dobře zorganizovaný, nemovitost se prodá relativně rychle a přitom dobře. Zároveň je stanoven pevný termín uzávěrky podávání nabídek, takže zájemci mají dostatek času, aby učinili zralé kupní rozhodnutí a nemusí se stresovat, pokud se na prohlídce vysněné nemovitosti objeví další vážní zájemci.
4. Prodej za maximální cenu
Kupci se sami rozhodnou, jakou nabídku ke koupi prodávajícímu předloží. Mohou nabídnout vyšší, nižší, anebo vyvolávací cenu.
Na rychle rostoucím realitním trhu, který v posledních letech zažíváme, soutěž mezi kupujícími způsobuje, že se nemovitost opravdu prodá za maximální cenu.
Veškerý výnos z prodeje náleží prodávajícímu. Naší realitní kanceláři náleží jen předem stanovená odměna.
Nevýhody obálkové metody
Prodej obálkovou metodou je sice v principu jednoduchý, ale náročnější na přípravu, marketing a důvěryhodnost pořadatele než běžný prodej. A v tom mohou být i hlavní nevýhody.
1. Příprava
Organizátor obálkové metody musí celý prodej dobře zorganizovat, vytvořit jasná pravidla a ošetřit všechny potenciální problémy. Je to náročnější než klasický prodej a nezvládnutá příprava může skončit fiaskem.
2. Marketing
Aby byl prodej úspěšný, musí prodejce udělat intenzivní reklamní zásah, který přivede v krátké době co nejvíce zájemců. Pokud se totiž nemovitost špatně zpropaguje, může přijít málo lidí a nemovitost se nevysoutěží, jak by mohla. Dokonce se může stát, že se takto vůbec neprodá. Udělat intenzivní, kvalitní reklamní zásah vyžaduje zkušenosti z prodeje a marketingu. Pokud je prodávající nemá, jeho šance na úspěch dramaticky klesá.
3. Některé lidi obálková metoda odrazuje
Ne všichni kupující obálkovou metodu vítají. To je holý fakt. Někteří lidé nám otevřeně říkají, že pokud bude prodej organizován formou soutěže, že o nemovitost nemají zájem.
To se samozřejmě může jevit jako velká nevýhoda, ale ve skutečnosti o soutěž nemají zájem především lidé, kteří nejsou ochotni nabídnout vyšší cenu pro prodávajícího, takže jejich ztráta nemá na prodej tak zásadní dopad.
4. Důvěryhodnost pořadatele
Obálková metoda si z minulosti nese škraloup korupce při prodeji státního a obecního majetku. A možná proto jí někteří nedůvěřují. Proto je naprosto nezbytné, aby měl organizátor dobrou pověst a byl garantem, že vše proběhne podle předem stanovených pravidel.
Bohužel se nám často stává, že nás zájemci chtějí uplácet, aby se dozvěděli informace o ostatních nabídkách. Někdy se nás pokouší uplatit ve chvíli, kdy nevyhrají, s tím, že po vyhlášení výsledků nabídnou vyšší cenu. Takové jednání je v rozporu s našimi aukčními pravidly. A jsou další způsoby, jak se mohou zájemci pokusit aukci rozbít.
Aby se soutěž obálkovou metodou povedla, musí zájemci důvěřovat pořadateli a důvěřovat tomu, že proběhne podle pravidel, jinak se ji nezúčastní. Nikdo nechce dělat křoví ve zkorumpovaném cirkusu.
I z těchto důvodů velmi lpíme na morální kredibilitě našich makléřů. Navíc makléř, který by se v Alfě byť jen pokusil úplatek přijmout, by na minutu skočil a byl by souzen za náhradu škody.
Svěřte prodej formou obálkové metody nám, máte jistotu, že vše proběhne čistě a podle pravidel.
Služby pana inženýra Jelínka dalece předčily jakékoliv očekávání. Jeho reakce/odpovědi byly téměř okamžité, vyřízené s ochotou, dodané dokumenty a informace byly úplné a pravdivé. Navíc i po lidské stránce se jedná o sympatického a vstřícného profesionála. V budoucnu se na něj vždy ráda znovu obrátím, pokud se naskytne příležitost. Vřele doporučuji!
Chci ještě jednou poděkovat Paní Budské sděluji, že je profesionálka, při jednání prodeje řešila věci v náš prospěch. Často nás také doprovázela při prohlídkách bytu. Předávala informace rychle. S jejími službami jsme velmi spokojeni. Děkujme.
Realitní kancelář RE/MAX Alfa jsem kontaktoval ohledně pronájmu bytu a jako makléřka mi byla přidělena paní Barbara Miller. Musím říct, že spolupráce byla absolutně bezproblémová. Paní Miller zajistila velké množství zájemců, takže jsme si mohli pečlivě vybírat s kým uzavřeme nájemní smlouvu. Během procesu byla s paní Miller výborná komunikace, na emaily odpovídá rychle a na telefonu je prakticky pořád. Smlouvy a dokumentaci měla připravenou v předstihu a ve výborném stavu. Velkou výhodou je také znalost anglického jazyka na vysoké úrovni. Jako makléřku ji mohu jen doporučit a určitě bych se na ni opět obrátil v případě potřeby řešit další záležitost v oblasti realit. To stejné platí pro tuto kancelář - RE/MAX Alfa.
Tímto bych chtěla poděkovat panu Šprynarovi za jeho ochotu a vstřícnost, kterou mé rodině pomáhá při koupi a stěhování do zakoupeného baráčku.Všem doporučuji Vaše služby na110%.Alena Šturcová
Děkujeme za skvělou profesionální a empatickou práci paní makléřce Hance Dörflerové, která nám byla maximálně nápomocná při koupi nemovitosti. Díky ní všechno proběhlo bez zádrhele a k naší spokojenosti. Rádi doporučujeme.
Ing Radek Karnold je realitní makléř, s nímž má naše rodina již několik let ty nejlepší zkušenosti. Již dvakrát nám velice rychle pronajmul byt velmi slušným klientům a mému synovi zprostředkoval prodej bytu, také velmi dobře. Služby realitního makléře Ing. Radka Karnolda mohu každému s klidným svědomím doporučit, mám kliku, že ho znám.MUDr Daniela Hollis
Rád bych skutečně upřímně poděkoval panu Radku Karnoldovi za spolupráci při prodeji svého bytu. Je profesionálem na svém místě, kromě odborných znalostí velmi oceňuji i jeho vstřícný přístup. Při své práci myslí na každý detail a dělá vše pro to, aby se nemovitost prodala co nejlépe. Jeho snahou je prodat nemovitost za ještě vyšší cenu, než prodávající požaduje, a daří se mu to! Služby pana Karnolda mohu stoprocentně doporučit.
Pana Radka Karnolda jsme s manželem potkali v roce 2018 bez předchozích zkušeností s využitím jakýchkoliv realitních služeb. Hned při prvním setkání ve mne vzbudil pan Ing. Radek Karnold pocit důvěry a klidu. Vše se mnou v klidu probral a poskytl kompletní informace k prodeji nemovitosti. Po celou dobu nás o všem informoval a následně zajistil kompletní servis včetně potřebné dokumentace k prodeji a přepisu nemovitosti. Byli jsme opravdu velice spokojeni s jeho profesionálním a zároveň lidským přístupem. Po této milé zkušenosti jsme se na pana Ing. Radka Karnolda opět obrátili při nákupu nemovitosti, kde jsme šli již s jistotou, že proběhne vše pro nás v klidu a budou zajištěny opět služby na profesioánální úrovni. Nebylo tomu jinak a dále doporučuji služby pana Karnolda svým přátelům, známým a rodině, pokud poptávají kavlitního makléře.
Prodávali jsme s Pavlem Dvořákem z Remax Alfa rodinný dům, který představoval v podstatě veškeré rodinné jmění. Důležitost transakce byla enormní, protože nám šlo o vše a tak jsem oslovila Pavla a Remax Alfa, protože jsem z osobního života věděla, že jsou to velmi spolehleví a za každé situace féroví lidé a o to nám šlo nejvíce. Vím, že Remax Alfa již tolikrát vyhrála kancelář roku díky svojí profesionalitě, že už je toto ocenění snad jen rutina 🙂 Proto ani co se týče profesionality jsem neměla pochyb.Formální stránka obchodu proběhla na 1 s * a 4x podtržená, tedy lepší to být nemohlo. Ve zkratce: Pavel prodal za cenu, kterou jsme chtěli (a nechtěli jsme málo) cca za 3týdny. Veškerý proces byl dokonale naplánován i zorganizován. Nejsilnější stránkou transakce byly Pavlovy obchodní dovednosti a umění vystupovat a komunikovat. Náš dům koupil jeden z nejvýznamnějších činitelů v republice a rozhodně jsme se nemuseli za Pavlovo jednání stydět, spíše naopak.Celý průběh transakce byl bezchybný. Pavel vložil maximální úsilí do toho, aby vše šlapalo jako hodinky.Je zde jen jedno úskalí, že proces byl opravdu velmi formální. Pokud si člověk tvoří rád vazby na obchodní partnery a má rád, když si s makléřem může dát kávu a prohodit pár slov - byť jednou dva krát za pět měsíců, tak tohle u Pavla bohužel nešlo. Bylo mi dáno najevo, že kromě nás má velké množství jiných transakcí a my jsme jen jedna z nich a tak jeho časové možnosti jsou omezené na ryzí obchod a ani závěrečná káva na rozloučenou po předání domu možná není.Kromě tohoto aspektu jsou zde ale samá pozitiva. Pavel také okamžitě reaguje na jakoukoliv výtku a okamžitě udělá více než maximum pro spokojenost svého klienta, takže celkový výsledek je super.Pokud vyhledáváte ryze formálního profesionála, tak Pavel je ten pravý. Prodá Vaši nemovitost rychle, za nejvyšší možnou cenu, formálně dokonale správně, reaguje okamžitě a je dostupný na telefonu i emailu od rána do noci 7dní v týdnu. Především, pokud se jedná o veškeré Vaše jmění či velmi drahou nemovitost, budete se samotným výsledkem spokojeni.
S realitkou Remax Alfa mám zkušenosti přes jejich makléřku Janu Gondekovou, a je to zkušenost jednoznačně pozitivní. V Praze jsem se stěhoval již pětkrát a mám zkušenosti s mnoha makléři. S paní Gondekovou se mi jednalo doposud nejlépe. Veškeré prohlídky i asistance s podepisováním smluv probíhaly v přátelské atmosféře, paní makléřka jednala vždy naprosto upřímě a na rovinu. Pokud budu někdy v budoucnu hledat bydlení, vím, na koho se obrátím nejdříve.
Byla jsem velice spokojena se službou realitní makléřky PhDr. Kateřiny Melanové z realitní kanceláře Remax při hledání vhodného stavebního pozemku na území Prahy 12 a okolí. Její nabídka byla rychlá, odpovídající mým požadavkům a možnostem. Využila jsem jejích zkušeností při komunikaci s developerem, praktických rad ohledně koupi i způsobech financování. Markéta Hojná
Se sluzbami Remax Alfa jsem byla spokojena, zejmena diky maklerce pani Gondekove, jenz mi velice pomohla s prodejem nemovitosti.Vstricnost, profesionalita, zkusenosti v oboru, rychle jednani a pravidelna srozumitelna zpetna vazba shrnuji celkovy dojem z nasi spoluprace. Dekuji
Děkuji moc paní Šebíkové za příkladnou spolupráci a profesionální přístup při prodeji bytu! Její milé vystupování a perfektní příprava celou obchodní transakci zpříjemnila k všestranné spokojenosti. Díky! Lucie.
Elektronické systémy na rozdíl od klasických obálek umí dohlédnout i na morální selhání pracovníků.
Systém, který používáme v RE/MAXu neumožňuje, aby makléř, který aukci organizuje, viděl došlé nabídky před uzávěrkou. Tím je zajištěno, že nikdo nemůže o došlých nabídkách informovat ostatní soutěžitele a tím ovlivňovat průběh ve svůj prospěch. Žádný pracovník ani nemůže vyřadit některé došlé nabídky. Vyhodnocení soutěže pak často probíhá za účasti prodávajícího, který má o všech došlých nabídkách dokonalý přehled.
Budoucnost obálkové metody
Prodej nemovitostí obálkovou metodou má podle mě perspektivní budoucnost.
Pochopitelně se bude čím dál více rozšiřovat podávání nabídek prostřednictvím elektronických systémů, které dohlédnou na selhání lidského faktoru, a podávání nabídek v klasických obálkách bude na ústupu.
Jsou země, kde se nemovitosti formou obálkové metody prodávají naprosto běžně. Např. Kanada, kde jsme se inspirovali i my v Alfě, USA nebo Austrálie. V Evropě se nemovitosti v aukci běžně prodávají např. Norsku, rozšiřují se i v Německu a dalších zemích.
Dobrý den,Byl jsem velmi spokojen s profesionalitou a lidským přístupem paní Hany Dorflerové od společnosti Remax. Poskytla mi ucelené odborné informace a odhad prodejní ceny nemovitosti. Osobně tuto paní makléřku velmi doporučuji.S pozdravem J. Klír
Pana Ing. Petra Šoupala vřele doporučujeme - je profesionál, který je skutečně člověkem na svém místě. Pomohl nám s prodejem nemovitosti a rychle nám našel kupce. Dokáže zajistit i všechny služby s prodejem spojené - technický audit, homestaging (skvělá volba, fotky byly nádherné), dohodil nám i pojištění nemovitosti. Komunikace s ním vždy byla příjemná, odpovídá obratem, jednání bylo rychlé. Jsme moc rádi, že jsme se obrátili právě na pana Šoupala a určitě ho budeme doporučovat všem, kdo hledají RK v okolí.
Pan Jelínek byl velmi zdvořilý a vstřícný od samého začátku. Odpověděl na všechny naše dotazy a měl trpělivost vysvětlit nám vše, co jsme potřebovali vědět ohledně procesu nákupu nemovitosti. Jeho znalost trhu byla zřejmá, a to nám dalo důvěru v tom, že jsme se rozhodli pro správného realitního makléře.Co nás však opravdu překvapilo, byla rychlost, s jakou pan Jelínek pracoval. Po naší prohlídce trvalo jen pár dní, než jsme měli klíče k našemu novému bytu v ruce. To byl bezpochyby jeden z nejrychlejších procesů, které jsme kdy zažili.Celkově jsme byli s panem Ing. Kamilem Jelínkem velmi spokojeni. Jeho zdvořilost, profesionalita a rychlost, s jakou nám pomohl získat náš nový byt, jsou vynikající. Pokud hledáte spolehlivého realitního makléře, který vám usnadní proces nákupu... nemovitosti, určitě vám můžeme doporučit pana Jelínka. Děkujeme mu za jeho pomoc a za to, že jsme si mohli rychle vytvořit nový domov.číst dál
S panem Tomešem jsme byli maximálně spokojeni. Dělal pro nás nadstandartní služby. Pan Tomeš je velice milý, vstřícný a sympatický. Prodal nám nemovitost rychle a za super cenu. Můžeme jen doporučit!! Děkujeme Filipovi Tomešovi a realitní kanceláři RE-MAX.
Kontaktní údaje na naše pobočky najdete v sekci kontakty.
Pobočky REMAX Alfa
Spravovat souhlas s cookies
Tento web používá soubory cookie, které pomáhají fungování webu a také ke sledování vaší interakce s naším webem.
Funkční
Vždy aktivní
Technické uložení nebo přístup je nezbytně nutný pro legitimní účel umožnění použití konkrétní služby, kterou si odběratel nebo uživatel výslovně vyžádal, nebo pouze za účelem provedení přenosu sdělení prostřednictvím sítě elektronických komunikací.
Předvolby
Technické uložení nebo přístup je nezbytný pro legitimní účel ukládání preferencí, které nejsou požadovány odběratelem nebo uživatelem.
Statistiky
Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro statistické účely.Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro anonymní statistické účely. Bez předvolání, dobrovolného plnění ze strany vašeho Poskytovatele internetových služeb nebo dalších záznamů od třetí strany nelze informace, uložené nebo získané pouze pro tento účel, obvykle použít k vaší identifikaci.
Marketing
Technické uložení nebo přístup je nutný k vytvoření uživatelských profilů za účelem zasílání reklamy nebo sledování uživatele na webových stránkách nebo několika webových stránkách pro podobné marketingové účely.
